Hoy comenzamos nuestra serie de entradas dedicadas a realizar una campaña de Inbound Marketing, una de las más novedosas técnicas de conversión que tiene más aceptación hoy en día. Se trata de un concepto de marketing que ha llegado para quedarse y por tanto, el éxito de nuestra empresa dependerá en buena medida de que sepamos interpretar los gustos de los usuarios y crear un contenido de interés para ellos para atraerlos y así rentabilizar al máximo nuestros proyectos.

Lo primero que tenemos que tener en cuenta cuando vamos a iniciar una campaña basada en las estrategias del Inbound Marketing es marcarnos un objetivo que sea realista. Una vez que tengamos claro lo que queremos hay que elegir las herramientas para llevarlo todo a buen puerto.

En este sentido, es absolutamente necesario hacer una monitorización de los inputs fundamentales o KPI’s. ¿De qué se encargan estos parámetros? Pues de medir la efectividad de la estrategia a través del retorno de la inversión.

Una vez que tenemos claro el objetivo es hora de determinar el tipo de cliente hacia el que vamos a orientar nuestro producto o servicio. Tenemos que conocer al detalle sus gustos e intereses, aquello que le preocupa y sobre todo, qué elementos le incitan a comprar. También es necesario establecer el marco geográfico en el que se encuentran y su edad media.

Una vez que hemos entendido que es fundamental entender a nuestro cliente para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing, es momento de echarle un vistazo a la competencia. Esto nos va a servir para aprender los motivos por los cuales han tenido éxito y también para saber la posición que ocupará nuestra empresa en ese sector del mercado.



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